Möbel Weirauch
Nach zwei Agenturen ohne Ergebnis wollte Möbel Weirauch eigentlich nicht mehr in Online-Werbung investieren. Sieben Wochen nach dem Start waren fünf Küchen verkauft und zwölf weitere Angebote offen.
Zwei Agenturen, wenig Ergebnis.
Möbel Weirauch hatte vorher mit zwei Agenturen gearbeitet. Anfragen kamen, aber kaum zu Terminen. Wer sich zurückrufen ließ, wollte meist nur vergleichen oder hatte ein ganz anderes Budget im Kopf. Kosten und Umsatz standen in keinem Verhältnis.
Entsprechend groß war die Skepsis. Gleichzeitig war klar, dass die Stammkundschaft allein nicht reicht, um die Ausstellung wirtschaftlich zu führen.
Kampagnen für das eigene Sortiment und ein geschultes Team.
Die Küchenkampagnen passten zu Sortiment und Stil des Hauses, ohne Aktionspreise. Im Vordergrund standen Beratung, Ausstellung und Planungssicherheit. Das brachte weniger, aber ernsthaftere Anfragen.
Parallel haben wir das Vertriebsteam in der telefonischen Terminierung geschult, mit klaren Fragen zu Budget, Zeitplan und Entscheidern. Die Quote der direkten Terminvereinbarung beim Erstkontakt stieg auf 50 %.
Fünf verkaufte Küchen in sieben Wochen.
Schon im ersten Monat kamen mehr als 30 Leads. In den ersten sieben Wochen wurden fünf Küchen verkauft, zwölf weitere Angebote waren in Verhandlung. Die Investition war damit schon in der Anfangsphase mehrfach gedeckt.
Die Kampagne im Video.
So sah die Zusammenarbeit mit Möbel Weirauch aus, vom Start bis zu den ersten verkauften Küchen.
Weitere Fallstudien
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